[活动策划案例]虎彩集团与万达集团签约战略合作

2022-05-06 12:47

2022年4月29日,虎彩集团与万达文化集团战略合作签约仪式暨鲜檬品牌新战略发布会在东莞万达文华酒店盛大举行。

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虎彩集团董事长陈成稳与万达文化集团总裁兼影视集团总裁曾茂军就双方合作完成线上“云签约”。


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鲜檬摄影有限公司新零售渠道总经理张耀宗、万达传媒华南区域副总裁兼销售总经理陈红等双方领导及高管出席了本次签约仪式,来自广东地区近百位摄影行业资深从业人员、品牌客户及众多媒体朋友也齐聚一堂,共同见证了万达集团携手虎彩集团旗下鲜檬摄影有限公司,达成3年品牌战略合作。


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1万达与虎彩商业创新合作

高度融合“人货场”签约仪式上,张耀宗先生代表虎彩集团上台致辞,介绍此次与万达合作的背景。他表示,虎彩的使命,是“让印刷走进千家万户”,为了这一使命,虎彩一直不断探索与革新,从贺卡文具到啤酒和影像,从传统制造转型工业互联。而鲜檬正是虎彩在个性影像业务的探索正式开启了影像行业新业态。


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自2013年创立以来,鲜檬一直致力于打造开放的影像消费垂直平台,通过互联网大中台一端链接消费需求,一端链接各供给方,线上线下融合,建立了从单边走向多边,由隔离走向物联,从低效走向高效的消费模式。


万达是中国规模最大的城市商业综合体,客群年轻有活力,其院线观影人群与鲜檬结婚人群高度契合,爱情电影与鲜檬婚拍故事化拍摄契合,万达广场与鲜檬线下门店布局亦契合。


“人、货、场”的匹配,铺垫了双方战略合作的基石。“未来,希望通过线下场景融合(鲜檬品牌店进驻影院中庭阵地)、映前广告、电影融入鲜檬拍摄基地等多种形式的深入合作,双方可实现资源共享、平台互动、互惠共赢,同时也共同影响年轻的消费群体,为更多消费者创造消费新体验。”


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作为商业创新领域的领导者,万达也非常看重鲜檬在婚摄行业的创新引领作用。万达文化集团总裁兼影视集团总裁曾茂军表示,“场域”将成为营销的下一个主战场,万达一直积极推进多行业拓展生态新可能,力求为更多品牌客户赋能新营销。


虎彩集团自身优势显著,其全新的影像服务和产品消费模式,除了能挖掘影像行业更多可能,对于重塑行业形象及消费者信心,推动更健康规范的影像消费市场发展同样具有重要的意义。


此次战略合作,万达文化集团将携手虎彩集团旗下鲜檬摄影,在场域营销、互动营销等领域协同发展。双方将秉持“全面合作,互利共赢”的原则,努力推动资源共享和优势互补,从广告、内容、活动、会员系统等多个层面塑造万达传媒服务生态价值,并通过多元投放路径,多维度曝光触达,加深用户对鲜檬摄影品牌共鸣,从而植入消费心智,进一步赋能品牌,共同打造全渠道场景融合营销,最终促进虎彩集团各业态快速发展,用万达优质商业资源为虎彩集团持续赋能。

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2鲜檬发布品牌战略升级

用“智慧”重新定义婚拍签约仪式后,鲜檬公布了以“个性定制科技婚拍领导者”为核心的品牌定位及战略升级,正式将品牌更名为鲜檬智慧婚拍。


张耀宗先生指出,婚摄作为细分领域规模最大的影像市场,近两年来,发展已经到了一个瓶颈期。从目前国内的传统摄影行业现状来看,整体情况并不是十分理想。


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一方面,人口红利衰减、市场规模逐年下降,影楼经营成本高昂,行业利润微薄;另一方面,行业门槛相对较低,导致供远大于求,价格战是常态,影楼需依赖二销盈利,以“所见非所得”,“二销”“周期长“为主的问题饱受消费者诟病……行业进入新的洗牌阶段。


尽管许多影楼商户在积极谋求转型,但传统模式稳固,个体影楼的能力相对有限,加之疫情大背景,在诸多不利因素影响下,其转型之路并不顺利。


困境当前,科技引领革新。作为影楼行业变革创新的先锋力量,鲜檬基于虎彩影像多年的沉淀和思考,深入挖掘摄影行业痛点,曾于19年在业内率先提出“智慧摄影”概念,并提出“产摄分离”(即将摄影服务与后期影像产品分离)的新商业模式,为影楼行业的变革转型提供新的思路。


三年以来,鲜檬深入终端,直营管理,以产业互联网+智能化创新发展为基点,依托虎彩集团强大的企业实力,通过智能制造、大平台、大数据、区块链、智能物流等核心能力的打造,催生新理念、新产品及新业态,为消费者、摄影从业人员提供了“摄化自选+先拍后付”、“场景化陈列+销售”、“7天交付”等解决方案。


新的战略布局下,鲜檬智慧婚拍将以影像个性定制生态平台为发展方向,通过科技力打造“智慧摄影”体系,以渠道模式、新服务模式、新产品组成、新引流模式、新体验等全方位创新,助力传统线下影楼完成“智慧化”的转型。此次与万达的战略合作也正是鲜檬品牌战略升级的开端。


3引领行业变革创新

“鲜檬模式”备受市场关注

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据悉,发布会当天不少业内人士均对鲜檬模式,及其与万达广阔的合作前景都十分看好。鲜檬智慧婚拍·虎门店的李老板就有透露到,“从事婚纱摄影这一行十多年了,接触鲜檬不久我就被它有别于传统的运营模式和理念打动了。


这次鲜檬战略升级,品牌的定位更加清晰,核心优势也更加明显了。相信随着多渠道品牌广告的投放,鲜檬品牌知名度必将越来越大,也希望我们广大影楼经营者借助鲜檬的商业模式,能够轻装上阵,多渠道获客,真正实现生态价值共享。”


在“科技创新、智慧共赢”为主题的招商说明会上,鲜檬招商部负责人也分享了鲜檬品牌授权合作伙伴从获客到运营,再到产品经营等痛点问题的整体解决方案,及鲜檬针对影像行业壁垒的一系列优化策略、加盟优惠政策等。

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他表示,“影像行业仍有极大规模,鲜檬智慧婚拍已探索了一套新的影楼盈利模式,很有可能是下一个十年影像行业的最大机遇。2022年,鲜檬预计在珠三角地区开设近百家品牌店及万达接单点,将持续挖掘行业的更多可能,也将推出更多创新产品和成果,期待有更多志同道合之人,与鲜檬共建共创,一起抢占婚拍幸福行业百亿蓝海市场。”


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